Un négoce nommé Gaudelas

Clients et fournisseurs ont été conviés à l’inauguration du nouveau bâtiment dédié au négoce.

Engagée dans la voie du négoce depuis plusieurs années, la scierie Gaudelas vient enfin d’officialiser cette activité en inaugurant son négoce sur son site près de Blois. Une manière de se diversifier tout en satisfaisant ses clients, en leur apportant un nouveau service.

Plus d’une centaine de professionnels se sont retrouvés autour d’un cocktail. L’ambiance était très conviviale dans les locaux flambant neufs de la scierie Gaudelas. Implantée à Chailles (41), à quelques kilomètres de Blois, l’entreprise familiale a invité clients et fournisseurs pour une occasion toute particulière : l’inauguration de son négoce. La société quasi centenaire officialise donc une activité négoce qu’elle entretient déjà depuis quelques années, mais qu’elle a enfin décidé d’affirmer. Face aux bâtiments de scierie, c’est donc un site de plus de 3000 m² qui a été aménagé pour y accueillir un espace entièrement dédié à la distribution.

Demande de clients

Ce qui pourrait paraître comme une incongruité pour une scierie n’en est pourtant pas une : Gaudelas pratique depuis 2010 un semblant d’activité de négociant. « C’est en 2010 que certains de nos clients ont commencé à nous demander des produits spécifiques, autres que nos produits habituels, pour minimiser leurs déplacements et faciliter le transport », explique Pascal Gaudelas, dirigeant de la société éponyme. C’est donc ainsi que la scierie familiale a débuté son activité négoce. « Au début, ce n’était que pour quelques pièces, se remémore Pascal Gaudelas, mais nous nous sommes rapidement pris au jeu afin de contenter au mieux nos clients. » La mutation a débuté par le rachat d’une ancienne coopérative agricole qui faisait face à la scierie. Un modeste bâtiment pour une petite activité de distributeur, principalement approvisionné en lames de bardages, en éléments de construction bois et en produits d’isolation.

Petit négoce deviendra grand

Avec le temps, les demandes des clients ont évolué, de la simple lame de terrasse à des produits plus exigeants, comme des éléments en pin traité classe 4. « Surtout, nous avons vu arriver de nouveaux clients, exclusivement pour le négoce! À partir de ce moment-là, nous avons décidé de véritablement nous structurer afin de proposer une activité négoce digne de ce nom et de la gérer comme une entité à part entière. » Et répondre ainsi aux attentes des clients, bien sûr, mais aussi des fournisseurs. « L’activité de Gaudelas nous sert bien, car il y a un réel besoin de négoces dans la région », avoue à demi-mot Joao Da Rocha, directeur commercial du fabricant de panneaux Swiss Krono, basé à Sully-sur-Loire, qui fournit le scieur-négociant en panneaux OSB et massifs.

Ambition à long terme?

L’année passée, l’activité négoce de Gaudelas a permis de générer un chiffre d’affaires d’environ 1 million d’euros, sur les 11 millions du CA total de l’entreprise. Avec l’ouverture de son site qui représente un investissement de 700000 euros, l’entité négoce sera gérée par trois employés, tandis que trois camions de distribution sont à disposition pour livrer dans un rayon de 100 kilomètres autour de Chailles. L’offre du négoce s’est également largement diversifiée : produits de menuiserie, d’aménagements extérieurs, de charpente, des éléments en résineux (le cœur de métier de la scierie Gaudelas étant le chêne), et même de la quincaillerie et du parquet exposés dans un petit showroom dédié. Serait-ce une étape supplémentaire pour envisager un bouleversement d’activité à plus ou moins long terme, compte tenu de la situation de la première transformation en France? « Nous ne pensions pas nous développer de la sorte, nuance Pascal Gaudelas, mais même si nous sommes devenus distributeurs, nous ne voulons pas tomber dans le “tous matériaux”. C’est important de rester proche du bois. » L’avenir peut parfois réserver quelques surprises…