Casadei Busellato mise tout sur MPI France

Parmi les invités, les pays d’Europe étaient majoritairement représentés, avec la présence de quelques Américains et Asiatiques.

Les traditionnelles journées portes ouvertes de Casadei Busellato, baptisées Techno Highlights, se sont déroulées du 15 au 17 juin à Thiene. L’occasion pour MPI France, importateur officiel de la marque sur le sol français, de présenter les dernières machines et de faire le point sur ses ambitions.

Plus de 200 professionnels ont été invités aux Techno Highlights de Thiene à la mi-juin. En son siège du nord-est de l’Italie, à quelques encablures de Venise, le fabricant de machines à bois Casadei Busellato a ouvert ses portes à ses clients venus du monde entier pour présenter ses dernières nouveautés. À cette occasion, la société MPI France, importateur exclusif de la marque italienne pour l’Hexagone, a accompagné certains de ses clients et revendeurs pour leur vanter les mérites des dernières-nées des ateliers Casadei Busellato. Créée en 2006, l’entreprise tourangelle de 14 personnes s’est vue confier l’importation en France de la marque depuis octobre 2016.

Créer l’opportunité

Société spécialisée en machines et prestations industrielles pour l’usinage du bois et dérivés, composites, plastiques et aluminium, MPI France connaissait déjà bien les gammes respectives de Casadei et Busellato. Elle s’occupait de la commercialisation régionale des machines Casadei, principalement pour la Touraine, et a surtout racheté l’entreprise Dima CN il y a deux ans, ancien importateur unique des centres d’usinage Busellato. « Il était naturel pour nous de choisir MPI France comme importateur exclusif, détaille Massimo Bobba, responsable commercial de Casadei Busellato, d’autant qu’ils disposent à la fois d’un service technique et d’un service commercial développé, et font surtout preuve d’ambition. » Des louanges appréciées par Denis Pierre, président de MPI France, qui, via un réseau d’environ 25 à 35 revendeurs partenaires sur le territoire et un historique dans la machine à bois peut se féliciter d’une bonne connaissance du marché français. « Notre but est d’augmenter notre réseau commercial et, évidemment, de développer les ventes aussi bien en métropole qu’en Outre-mer », précise le dirigeant de MPI France.

Le potentiel français

Avec une couverture sur tout le territoire pour ses clients, MPI France se veut le relais technique « local » de la marque italienne. « La plupart des autres fabricants sont obligés d’envoyer des techniciens d’usine, compare Denis Pierre, alors que notre fonctionnement nous autorise une meilleure réactivité, avec un service après-vente en 24 à 48 heures. » La marque profite ainsi d’une meilleure présence commerciale et technique sur le sol français, bien aidée par un showroom de 1400 m² installé dans la banlieue de Tours. « Le prix n’est pas la caractéristique principale de la vente de machines, souligne le dirigeant de MPI France, ce sont surtout les services que nous pouvons apporter qui font la différence. » Des propos repris par Massimo Bobba, qui insiste sur l’importance de MPI France dans la pénétration du marché français. « Le potentiel commercial en France est indéniable mais, jusque-là, il était mal exploité. »

Du simple au double

Si le chiffre d’affaires de Casadei Busellato est en progression constante ces dernières années, avec environ 12 % de plus à la fin de chaque exercice pour atteindre 20 millions d’euros en 2016, les ventes de MPI France apportent leur pierre à l’édifice. Selon les prévisions pour 2017, la société d’import devrait doubler purement et simplement son chiffre d’affaires par rapport à 2016, s’établissant à 4 millions d’euros dont 60 % sont uniquement le fruit des ventes des machines italiennes. De quoi revoir les objectifs à la hausse pour les deux parties : atteindre 5 millions d’euros de chiffre d’affaires pour MPI France d’ici 2020, et que la France représente 15 % du chiffre d’affaires du fabricant italien dès 2018 (il est situé entre 8 et 10 % actuellement). Un changement de dimension progressif? « Nos principaux clients à l’heure actuelle sont les artisans et PME, insiste Denis Pierre, et nous souhaitons désormais être plus présents chez les industriels. »

Quelles nouveautés industrielles?

Constructeur de machines à part entière mais intégré au groupe SCM depuis 2006, Casadei Busellato profite des synergies de technologies avec la maison mère. Un argument supplémentaire pour gagner en visibilité sur le marché de l’industrie. Pour ce faire, la marque propose deux nouveaux modèles dans sa gamme de 70 machines : la plaqueuse de chants automatique Flexa 47 XE et le centre d’usinage Jet Master 35. Dévoilées lors du salon allemand Ligna et présentées lors des journées portes ouvertes de Thiene, ces deux machines s’adressent principalement aux PME, tout en pouvant jouer dans la catégorie industrie. Si la Flexa 47 XE dispose du système Air Force pour un meilleur encollage des chants à raison d’environ 16 mètres par minute, le Jet Master 35 est le centre d’usinage doté de la plus grande capacité du marché en termes de dimensions d’éléments, avec un Z allant jusqu’à 350 mm. À l’image des machines SCM, il est également doté du système Jet Fast pour le positionnement automatique des ventouses sur le plan de travail, sans intervention de l’opérateur. Des caractéristiques qui ne pourront que séduire les industriels.